Tips Marketing Hari Ini: Siapkan Beberapa Pilihan Strategi dalam Penawaran
Setelah anda berusaha meyakinkan prospek untuk membeli produk anda, tapi nyatanya mereka tetap mengatakan “tidak”. Prospek belum mau membeli produk anda.
Sebagai marketer atau pemasar hebat, tentu anda tidak akan mundur begitu saja. Prinsip marketer jempolan adalah “Penolakan prospek merupakan pembelian yang tertunda.” 
Lalu apa yang sebaiknya dilakukan?
Mari kita mulai dengan sebuah contoh. Misalkan anda mencoba menjual sebuah software. Anda katakan kalau harganya adalah Rp 10 juta. Prospek itu menggeleng dengan jumlah angka yang anda katakan. Dia merasa harganya terlampau mahal.
Yang perlu segera anda lakukan berikutnya adalah melakukan teknik penyeimbang keadaan, yaitu dengan mengatakan manfaat yang didapatkannya. Sebutkan kelebihan-kelebihan produk anda itu dan katakan bahwa manfaat yang dia dapat tidak ada apa-apanya dibandingkan dengan manfaat yang dia dapat
Kalau ternyata dia masih berkata “tidak”, anda jangan menyerah. Tarik napas terlebih dahulu dan saatnya melangkah ke opsi 2. Berikan harga sesuai dengan perkiraaan batas kemampuan prospek. Lalu sampaikan kembali manfaat-manfaat yang didapatkan prospek.
Mungkin kemudian anda akan lihat prospek mulai terlihat tertarik untuk mendapatkan produk anda. Saat anda melihat sinyal tersebut, berarti dia kemungkinan besar siap membeli. Coba lakukan closing!
Namun kalau ternyata tawaran anda belum mendapat sambutan positif, saatnya melangkah ke opsi 3, yaitu mencoba untuk melakukan pendekatan kembali berdasarkan kebutuhannya yang belum terpenuhi. Misalnya anda bisa katakan: “saya akan kembali lagi dan membawa solusi yang memenuhi semua kebutuhan bapak/ibu, termasuk soal harga. Kira-kira saya ada waktu kapan untuk bertemu kembali? Senin atau Selasa?”
Prospek akan senang dengan pendekatan anda ini. Mereka tetap punya peluang untuk memenuhi kebutuhannya tersebut, dan tugas anda sebagai marketer adalah menjembatani kebutuhan prospek dengan solusi yang jitu.Tips di atas merupakan contoh penerapan strategi marketing jalanan.
Di bisnis online prinsipnya sebetulnya tidak jauh berbeda. Hanya saja bedanya di online lebih nyaman sebab anda tidak perlu lari ke sana kemari untuk menemui prospek. Cukup dari depan komputer, anda sudah bisa memasarkan produk ke seluruh dunia.
Ada yang belum mulai bisnis internet? Ayo mari ACTION sekarang juga.
Related Posts:
- Bagaimana Mengatasi Penolakan Konsumen?
- 3 Strategi Marketing Jalanan yang Ampuh Meningkatkan Profit Secara Telak
- 3 Strategi Pemasaran untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan
- Siap Meledakkan Bisnis Anda di Tahun 2012?
- 5 Langkah untuk Membangun Pemasaran Internet yang Sukses
90 Comments
Leave a comment
Catatan: Mohon komentar tanpa link iklan dan bold
pertamax
wah sukses selalu buat mas joko we support you
Trimakasih tipsnya pak.
Bermanfaat banget buat saya. Salam sukses.. !
masih belum kebayang kalau diterapkan di bisnis online yang serba otomatis, gimana ya ?????
iya ya… gimana cara menerapkannya ????
Betul Pak, Keep Try .. and Slogan Bapak Joko Keep acti oon
Wah, mantap Pak… Info yg sangat bagus. Intinya, JANGAN MENYERAH !!!
Oooo, ternyata begitu trik-triknya. Menarik sekali kayaknya. Boleh juga nih diaplikasikan.
silakan pak dicoba
Betul Pak, Keep Try
Sering saya praktikan pak, apalagi yang saya tawarkan produk jasa, dan sering terjadi tawar menawar, baik via telp, sms, chating, maupun email. tapi Alhamdulillah kebanyakan berakhir dg baik.
BTW, tadi pagi saya pasang foto pak joko yang ganteng, dan keren di http://www.mungbisnis.com,
semoga tambah membawa berkah.
Sebenarnya sudah di bahas secara detail melalui formulabisnis.com, tinggal ACTION aja
ok
wow ternyata lebih enak di online ya dari pada ofline gak usah lari-lari ke sana ke mari cukup duduk manis semua berjalan otomatis.. kapan ya bisa punyak bisnis onleni?
Ah loe peramax gw jadi gagal maning.. :p
Berarti di sini peran autoresponder tidak bisa dipisahkan kan pak…? [Sotoy Mode ON]
3 langkah yang perlu diterapkan dalam menawarkan suaktu produk ke customer, semoga bermanfaat. Thanks Pak Joko, sukses selalu.
Good Luck.. dapat Pertamax Gan!..
makasih
wah seru banget, dengan bisnis online kita tidak perlu capek dor to dor
Makasih untuk tipsnya pak Joko…
…bagi saya yang berpengalaman di MLM, mencarai prospek online sangat mudah dan lebih terjangkau dalam hal biaya prospekting, dsb.
intinya jangn pernah menyerah. penolakan merupakan hal yang wajar…
closing memang membutuhkan perjuangan dan kerja keras.
Semangat…!!!
MERDEKA!
semangat ramadhan ya….
Tarik nafas panjang, membuat pikiran dan jiwa tenang. Jadi, berusaha untuk bengkit melawan kegagalan.
Betul sekali Gan..!
Wah, strategi yang Mantap Pak Joko. Cuma masih belum kebayang cara menerapkan opsi ke-3 itu di bisnis online???
Bisnis internet…mau banget, cuman sikon’x gag memungkin’kn untuk ane…heee
benar-benar harus pantang menyerah ya …
Harus itu…
tips yang menarik mas Joko!
tetep harus ada langkah selanjutnya.. action..
wahh.. ini dia yang dicari… soalnya list prospek yang belum membeli sudah menumpuk…trims mr. joko
Wah kalau punya mental cepat menyerah artikal ini sangat membantu sekali ok take action
memang bisnis online itu penuh resiko dan tingkat trust yg sangat rendah utk tahap awal, perlu usaha dan semngat juang yg tinggi utk tetap survive
Betul itu, harus usaha keras, tetap semangat, dan harus bisa istiqomah.
Salam Sukses.
Assalaamu’alaikum,
Mr. Mung, apa kabar nih. Mudah-mudahan sehat selalu dan tambah sukses.
apapun bisnisnya selalu pergunakan sistem online sebagai faktor kalinya
Memang ada prospek yang skeptik pada awalnya. Mungkin karena belum begitu yakin dengan manfaat dari produk yang kita tawarkan. Tugas kita kemudian adalah menjelaskan kelebihan dari produk yang kita tawarkan. Kalau prospek yang sudah yakin benar dengan manfaat produk yang kita tawarkan, biasanya prospek yang akan mengejar kita. Saya pernah mengalami hal ini.
trim untuk tips hari ini,salam sukses selalu mr..
Intinya jangan mudah menyerah bila belum terjadi penjualan
iya mas benar,
dan enaknya lagi follow up pun bisa dilakukan dengan otomatis disamping beberapa opsi diatas:)
Uraian yang sangat jelas sekali, saya sekarang menjadi faham dan mengerti tentang apa-apa yang telah dijelaskan diatas, semoga tulisan-tulisan berikutnya akan menjadi pelajaran yang berarti yang saya dapatkan di blog ini.
Atur Strategi agar bisa berlari
Wah…bagus banget pak Tipsnya,,,,,
Thanks PaK, Sukses slalu buat Pak JOKO
arahan dan saran pak joko sangat bagus,,bagaikan setitik cahaya ilham
Intinya semua ini adalah komunikasi atau follow up kepada prospek, seingatku P.Joko pernah bilang soal “Pendekatan kedalam dengan prospek” ntah apa namanya lupa saya…??
Wah kudu buka-buka kamus SMUO lagi neh (master panduan bisnis Online terkomplit se indonesia)
Disana ada trik-trik menulis iklan follow up kepada member untuk menghubungi member setiap beberapa hari sekali.
mantabs
mesti rajin update info tentang manfaat produknya dan selalu menyapa prospek yg udah ada
wah.. Tips Jitu itu …Ayo langsung Action.,..
intinya jangan pernah menyerah, ingatlah bahwa kegagalan adalah sukses yang tertunda.
intinya adalah jangan pernah menyerah, ingatlah bahwa kegagalan adalah sukses yang tertunda.
Tips yg OK banget. Setuju … Penolakan prospek adalah pembelian yang tertunda. Saya jadi teringat yang dikatakan Henry Ford (pendiri Ford Motor Co., USA): “Kegagalan hanyalah kesempatan untuk mulai lagi, namun … dengan LEBIH CERDAS”. Artikel mas Joko di atas, buat saya sangat jelas bahwa pendekatan ke-2 lebih cerdas dari yg ke-1, dan yg ke-3 lebih cerdas dari yg ke-2.
Salam SUKSES.
Kabar gembira untuk warga Kabupaten Subang, Jawa Barat LassoDotNet ikut mencerdaskan bangsa dengan free launching Jaringan Internet Service Provider (ISP) hemat dan akses cepat. Untuk Info hubungi 081573888225
mantap… ide nya saya pakai ya mas… kebetulan banyak calon prospek belum diklosing..
Terima kasih pak ilmunya,joss banget.semoga bisa menambah pengetahuan saya. Teruslah berkreasi agar para pemula dapat menimba ilmu dari anda.
so, jangan lupa kunjungi terus blog ini
terimakasih banyak atas infonya pak. nice posting
Tips nya sungguh bermanfaat,
saya sangat suka mempelajari tingkah laku konsumen
di dalam tawar menawar..
Memang cukup sulit dalam melakukan penawaran. Tetapi dengan tips-tips yang sangat bagus ini, maka kemungkinan keberhasilan dalam hal penawaran akan menjadi lebih besar. Kesabaran, ketelatenen, keuletan tentunya sangat mendukung juga dalam keberhasilan sebuah penawaran.
Tips Marketing yang menarik…
Mantabs! Artikel yg sangat menarik.. Thanks
Penawaran produk harus pantang menyerah …. terima kasih mas Joko
kiriman bonus ke email saya msk span…..tdk bisa buka…terima kasih
coba silakan pindahkan email tersebut ke inbox. bila ada kesulitan bisa kontak http://formulabisnis.com/contact.php
Benar sekali Mas Joko. Istilahnya pantang menyerah, karena dengan terus berusaha meyakinkan calon pembeli maka keahlian dalam pendekatan semakin terasah. maju terus
bisa karena terbiasa. mahir karena terus mencoba tanpa henti.
Promosi produk secara online melalui email, walaupun menjengkelkan sebagian besar orang.. masih tetap bisa diandalkan. Sebab permainan angka dalam promosi online masih tetap berlaku, artinya dari sekian ribu orang yang menolak.. masih ada puluhan orang yang mau membeli. Betul begitu mas Joko ?
Terima kasih mas Joko !
betul. email marketing tetap bisa diandalkan.
Kaya nya strategi itu lebih cocok untuk orang sales off line ya pak… kalau untuk bisnis toko online kaya saya mungkin agak kesulitan menerapkannya.. atau nggak bisa
pake lagunya slank pak joko ….jurus tandur….maju terus pantang mundur
Sebetulnya bner banget neh, cuman sering kali kita jadi ga sabar master JS (maklum lah kita masih pemula).. dalam hati saya bilang “yah sudahlah di kasih jalan keluar permasalahannya kok ga mau toh masih banyak orang lain yang mau beli kok”.. Yan menjadi pertanyaan saya master JS gimna solusinya yah ngilangin mental seperti ini..
makasih banyak pak,,,semoga bermanfaat bagi saya dan temenxx se profesi,. salam sukses
he…he.. marketing jalanan itu saya pak. iya memang bener..kita harus memiliki banyak jawaban jika calon pembeli mengatakan berbagai alasan
dan alasan yang paling sering adalah
1. tidak punya uang &
2. belum/tidak butuh
asal kita bisa jual sikap, angka penjualan pasti tinggi. untuk itu kita harus rela “gila” didepan pelanggan (gila-gilaan jual sikap)
Boleh juga ini tipsnya… ketinggalan kereta saya om.. . telat ngasih komentar…
Salam Suskes!
luar biasa sekali mas joko….
benar-benar terencana….
Sebenarnya para prospek itu bukan tidak punya uang untuk membeli. Tapi belum bisa melihat apa manfaat dari produk yang kita tawarkan.
Jadi tugas kitalah untuk menjelaskan bahwa apa yg mereka bayarkan itu jauh lebih kecil dibandingkan manfaat yg akan mereka dapatkan.
strategi yang ampuh pak joko bisa saya coba untuk memasarkan bisnis saya.
produk mana mas yang cocok dengan sy dengan modal pas passan bisa menghasilkan,
bisa dicoba produk informasi pak
di internet enaknya bisa pakai autresponder. begitu kan maksudnya pak joko?
Makasih Om
Harus banyak belajar untuk sukses di usaha. ilmu marketing yang kurang baik akan menyulitkan anda untuk melakukan suatu “deal”
Mkasih Pak Infonya yang bermutu….
siap action and selalu pantang menyerah pak.
Nice TIPS..memacu andrenalin semangat bisnis menjadi menggebu-gebu, salam bebas finansial work at home 2012
Kalau mau sukses marketing harus pandai2nya kita menyususn kata dan mempengaruhi calon pelanggan
terima kasih Pak Joko, ulasannya sangat membantu saya
Makasih infonya mas…