Namun tentu itu membutuhkan kesiapan anda. Salah satu kesiapan yang anda butuhkan adalah pada strategi marketing dan teknik marketing. Kesiapan anda pada kedua hal ini amatlah vital sebab dari promosi yang jitu, peningkatan omset secara telak akan anda rasakan.

Nah, kali ini saya akan bagikan tips promosi di masa liburan. Mumpung belum sampai akhir tahun supaya anda ada waktu untuk mempersiapkan “amunisi-amunisi” marketing anda.

Kenapa Anda Perlu Promosi Saat Liburan

Dimana-mana yang namanya liburan, hampir semua bisnis akan mengalami peningkatan omset. Sebab ini bukan saatnya orang mencari uang, melainkan membelanjakannya. Mungkin mereka akan membeli hadiah untuk sahabat mereka, atau mungkin mereka ingin memanjakan diri sendiri dengan berbelanja yang mereka suka. Ini jelas momen yang sayang dilewatkan. Konsumen sedang dalam kondisi siap membeli.

Bagaimana Cara Promosi Saat Liburan

• Berikan promo khusus. Mungkin berbentuk diskon khusus, atau yang lainnya. Sampaikan dengan cara yang menarik.
• Jika dirasa perlu mungkin anda butuh memperpanjang jam layanan atau bahkan menambah jumlah petugas yang melayani konsumen.
• Sesuaikan nuansanya. Saat akan tiba liburan Natal, bagi yang punya situs web bisa saja desainnya disesuaikan dengan tema yang berlangsung.
• Mungkin anda rasa juga perlu mengadakan even khusus buat menyambut liburan ini. Isi even tersebut dengan acara yang menarik. Tidak harus acara yang besar, acara sederhana tapi mengena itu cukup untuk menghasilkan impact yang hebat.

Apakah tips promosi liburan di atas juga bisa diterapkan di internet?

Ya, tentu bisa. Asal tahu saja fenomena belanja di internet yang meningkat pesat sudah jadi kebiasaan umum di luar sana sampai melahirkan istilah seperti Cyber Monday atau Black Friday. Mungkin di Indonesia, tak lama lagi hal itu akan berlangsung karena trennya sudah mengarah ke arah tersebut. Yang penting anda harus siap ACTION-kan teknik promosinya.

Jadi, siap ramaikan penjualan anda saat liburan?

Apalagi jika sebelumnya anda sudah pernah menjalankan bisnis–walau offline, hal itu sedikit banyak akan memudahkan memahami bagaimana bisnis online itu bekerja. Karena sebetulnya tidak jauh berbeda. Yang berbeda hanya medianya saja. Selain tentu leverage bisa dilakukan dalam sekali “hentakan” dan efek viralnya akan menyebar kemana-mana.

Bagi anda yang sedang belajar bagaimana melakukan strategi jualan online yang berhasil, ikuti sepuluh langkah pemasaran online berikut ini.

1. Tahu siapa calon pembeli. Ini hal penting pertama. Anda harus tahu siapa calon pembeli produk yang anda pasarkan. Tidak cukup hanya tahu target marketnya, tapi anda juga perlu selami lebih dalam apa saja yang dia harapkan dari produk anda, serta apa yang tidak dia harapkan.
   Contoh: misalkan anda berjualan baju secara online. Pembeli baju anda pasti ingin baju yang dibelinya nanti tahan, awet, dan sesuai dengan deskripsi yang anda pasang di web. Sebaliknya, calon pembeli pasti juga dibayang-bayangi ketakutan bagaimana misalnya jika baju yang akan dibelinya itu kebesaran/kekecilan, dsb.
   Kalau anda mengetahui dengan baik apa harapan dan kekhawatiran yang mungkin timbul dari konsumen, anda bisa antisipasi segala kekhawatiran yang ada di benak prospek anda, sekaligus bisa memenuhi harapan-harapan yang ingin mereka capai dari produk anda.
2. Mempromosikan produk yang tepat. Seperti ungkapan “the right product to the right consumer”, berikan produk pada konsumen yang tepat. Produk yang tepat bisa dalam arti sesuai dengan kebutuhan/keinginan mereka dan sesuai dengan jangkauan daya beli mereka. Kalau konsumen anda sedang lapar, tentu lebih tepat menawarkan makanan dibanding pasta gigi.
3. Mulai pasarkan dan gaet traffik. Traffik ini angka kunjungan orang yang datang ke toko online. Traffik ini sangat menentukan karena kalau tidak ada pengunjung yang datang, bagaimana mau ada pembeli?
   Nah, dari traffik tersebut, juga bisa ditelisik lebih jauh berapa jumlah yang datang, dibanding dengan berapa yang menjadi prospek, dan berapa yang membeli. Di situ kita jadi punya patokan awal untuk menilai seberapa bagus halaman web anda dalam menghasilkan penjualan. Sekaligus sebagai data untuk menilai pertumbuhan bisnis anda dari waktu ke waktu.
   Bagaimana cara mendapatkan traffic? Bisa via PPC, SEO, social media dan sumber-sumber traffik lainnya.
4. Kumpulkan prospek. Seperti sempat disinggung di atas, mengumpulkan prospek juga menjadi bagian dari langkah pemasaran online. Dari prospek yang terkumpul, anda punya calon-calon pembeli produk anda.
5. Lakukan Follow Up. Lakukan follow up pada mereka yang menjadi prospek anda. Pada tahap follow up ini kemampuan copywriting menjadi penting, baik melakukannya lewat email marketing atau mobile marketing. Kemampuan copywriting tersebut sangat berperan dalam mengkonversi prospek menjadi konsumen.

Lima langkah pemasaran online sudah anda simak. Sabar sebentar, tunggu lima langkah berikutnya di artikel selanjutnya.

Sambil menunggu, mari kita diskusi dulu…

Pada posting kali ini, saya ingin mengetengahkan tema yang selama ini ditunggu-tunggu, terutama oleh anda yang belum juga terjun ke bisnis online karena terhalang kesibukan offline.

Memang idealnya bisnis online dilakukan secara penuh alias full time. Namun ada kalanya, terutama bagi pemula bisnis internet memilih untuk memulai bisnis online sebagai bisnis sampingan. Dan ini sama sekali bukan soal.

Google yang merupakan search engine terbesar di dunia, pun diawali sebagai proyek sampingan dua lulusan Stanford. Perusahaan komputer Apple diawali dirakit dari sebuah garasi. Begitu pun dengan perusahaan komputer Dell yang diawali dari kamar asrama universitas. Saya sendiri mengawali bisnis internet ini dari warnet yang koneksinya lambat minta ampun.

Jadi faktanya banyak pengusaha yang bisa sukses sekalipun diawali dengan perlengkapan yang sederhana.

Ya, memulai bisnis anda sendiri adalah cara tercepat untuk membangun kekayaan. Tapi untuk itu anda tidak harus mengorbankan segalanya. Apalagi di bisnis internet, anda bisa memulainya dengan modal yang sangat minimal tapi potensi suksesnya sangat maksimal.

Anda pun bisa memulai bisnis internet sekalipun anda sudah bekerja offline. Anda bisa membangun bisnis online anda setelah jam kantor usai. Beberapa contoh yang menjalani bisnis internet ini sambil tetap menjalankan pekerjaan offlinenya seperti misalnya Mas Muhammad Sowi, Mas Sumartono, atau Bu Titik.

Mereka semua memulai bisnis lewat internet, baik dengan memiliki produk sendiri atau menjualkan produk orang lain. Mereka paling tidak sudah bisa disebut pebisnis internet. Sebab mereka punya inisiatif untuk memulai bisnis di internet.

Anda yang belum terjun ke bisnis internet, bisa melakukan hal yang sama. Kesibukan offline yang anda kerjakan, bukan halangan untuk mulai merintis bisnis online demi masa depan anda. Mungkin anda siswa atau mahasiswa yang mesti berangkat sekolah tiap hari. Atau anda adalah pegawai negeri/swasta yang harus berangkat ke kantor tiap pagi. Atau apapun kesibukan anda tiap harinya, anda tetap bisa mulai merintis bisnis internet ini.

Bahkan anda memiliki keuntungan karena tidak harus langsung mengorbankan segalanya. Anda masih bisa menjalankan aktivitas utama anda, dan menambah penghasilan dari bisnis online ini. Anda mulai secara perlahan dan berinvestasi secara bertahap untuk mengembangkan bisnis online anda.

Tapi memang anda perlu menyediakan tenaga ekstra. Karena selepas seharian menjalankan aktivitas utama anda, anda masih harus menjalankan bisnis online anda ini. Karenanya anda harus punya dedikasi tinggi, disiplin, dan ulet untuk mengembangkan bisnis online ini.

Bagaimana caranya?

Untuk sukses di bisnis apapun, termasuk bisnis internet ini, anda harus tahu bagaimana cara menjalankannya. Ikuti lima tips berikut:

1. Anda harus paham 3 langkah SMUO. Konsep dasar bisnis internet yang diajarkan dalam Formula Bisnis harus anda pahami dengan baik. Sebab itu dasar serta inti dari bisnis online.
2. Pahami Direct Marketing. Pahami juga konsep direct marketing. Di bisnis internet, konsep direct marketing termasuk yang paling cocok dijalankan. Sebab potensial mendatangkan keuntungan secara cepat tanpa harus terganggu rantai pemasaran yang panjang.
3. Pahami Pasar Internet. Pasar atau target market harus anda kenali dengan baik. Pasar di internet sangat luas dan beraneka ragam. Anda bisa pilih suatu pasar yang cukup besar dan anda punya kemampuan untuk merebut perhatian pasar lewat produk atau jasa anda.
   Anda bisa mempelajari pasar yang anda bidik di sela-sela kesibukan offline anda. Dengan melakukan riset pasar atau melakukan beberapa tes respon pasar.
4. Tahu Bagaimana Menciptakan Penjualan. Ciptakan penjualan pertama anda! Lebih baik lagi jika tanpa harus terlalu banyak mengeluarkan biaya untuk mendapatkan konsumen.
5. Menciptakan Backend. Anda harus paham bagaimana menciptakan back end atau produk lanjutan. Juga bagaimana cara meningkatkan margin pendapatan anda.

Bila anda konsisten dan fokus pada apa yang anda lakukan, saya percaya bisnis online anda akan semakin berkembang. Dan pada saatnya nanti ketika bisnis internet “sampingan” anda ini mulai membesar, bahkan penghasilannya sudah melebihi pekerjaan utama anda, maka saat itulah anda bisa mengatakan STOP pada pekerjaan offline anda dan fokus ke bisnis online anda.

Bagaimana? Ada komentar?

Secerah apa peluang bisnis internet 2010?

Yang jelas, saya yakin pertumbuhan bisnis internet bisa lebih baik dibandingkan kondisi tahun 2009 ini. Paling rendah, bisnis internet bisa tumbuh sekitar 50 persennya dibandingkan dengan tahun 2009 ini.

Apa yang membuat saya seyakin ini?

1. Pengguna internet pasti meningkat.
Kalau di tahun 2009 lalu jumlah pengakses internet kira-kira mencapai 30 juta dengan rata -rata pertumbuhan pengguna internet di atas 10 persen, kalau dengan pertumbuhan serupa maka minimal jumlah pengguna internet tahun depan mencapai sekitar 35 juta sampai 40 juta pengguna.

Mengapa saya katakan minimal?

Karena ada dua hal:

• Infrastruktur jaringan internet yang pastinya lebih baik. Jaringan yang makin baik akan memperluas jangkauan akses internet hingga ke daerah-daerah.
• Biaya akses internet yang makin murah. Kalau dulu waktu saya di awal-awal bisnis internet ini, dengan koneksi yang lambatnya minta ampun saya harus merogoh kocek sampai jutaan, sekarang dengan biaya yang jauh lebih murah bisa didapatkan akses internet dengan kualitas lebih baik.
  Dengan jaringan yang lebih luas serta biaya internet yang terjangkau, pastinya masyarakat akan berlomba-lomba memasang internet. Ke depan internet bukan lagi barang mewah tapi sudah menjadi kebutuhan sehari-hari.

2. Geliat bisnis internet makin kencang
Bukan hanya perorangan saja yang tertarik menggeluti bisnis ini, tapi perusahaan-perusahaan pun sudah berancang-ancang untuk masuk ke bisnis internet (dengan berbagai macam model bisnisnya) tahun 2010 nanti.

Peluang atau tantangan?

Bisa kedua-duanya. Sebab, di satu sisi channel-channel menghasilkan uang dari internet bakal bertambah. Artinya peluang mendapatkan uang lebih banyak semakin terbuka.

Tapi di sisi lain jika model bisnis internet yang dibuat oleh perusahaan-perusahaan itu berkompetisi secara langsung dengan model bisnis yang anda tekuni, maka bersiap-siaplah untuk berkompetisi. Sekalipun di belakang mereka mungkin didukung oleh dana yang segunung, yang penting jangan menyerah. Terapkan blue ocean strategy. Buat persaingan menjadi tidak relevan lagi.

Pasar yang terus tumbuh disertai dengan makin banyaknya pebisnis internet yang muncul dan mengisi atau bahkan menumbuhkan sumber penghasilan online baru akan membuat marak bisnis internet Indonesia.

Apa saja bisnis internet yang bakal menjadi primadona tahun 2010 nanti?

• Periklanan masih lumayan. Bila dilihat peningkatan iklan online dari tahun ke tahun, periklanan akan menjadi salah satu penopang tumbuhnya bisnis internet.
  Bermunculannya penyelenggara iklan maupun penerbit iklan yang semakin meningkat akan membuat para pengiklan lebih leluasa untuk memilih tempat iklannya.
• Produk informasi. Bagi yang menginginkan menghasilkan pendapatan online secara signifikan, bisnis internet model produk informasi jadi pilihan tepat. Dengan biaya investasi yang relatif rendah, produk informasi menjanjikan tingkat pengembalian investasi yang sangat cepat. Tren bisnis informasi di tingkat dunia pun terus mengalami perkembangan pesat. Bahkan, salah satu tonggak kemapanan bisnis internet model produk informasi ini dibuktikan dengan adanya pebisnis internet yang perusahaannya masuk dalam jajaran 500 perusahaan berkembang paling cepat di Amerika. Kalau begitu, apa masih ada yang meragukan model bisnis yang diajarkan dalam 3 langkah SMUO?
• Affiliate program. Model bisnis yang termasuk paling tua di internet ini masih bisa sangat diandalkan. Sebab, selain adanya banyak pilihan afiliasi, aturan dari merchant sangat fleksibel. Komisi yang ditawarkan pun sangat menguntungkan affiliate.
• Social media. Khususnya social networking seperti Facebook masih akan menikmati masa-masa emasnya. Seiring jumlah pengguna yang terus meningkat, para pemilik social media akan memaksimalkan monetisasi yang dilakukan.

Di luar itu, beberapa peluang menghasilkan uang dari internet akan datang dari:

• SEO. Kontes-kontes SEO diprediksi masih akan membanjiri tahun 2010 nanti. Kenapa? Karena para penyelenggara SEO kontes bisa menangguk keuntungan yang tidak sedikit dengan biaya kontes yang relatif rendah. Kalau dikelola secara baik, kontes SEO yang diadakan bisa menghasilkan efek buzz marketing yang dahsyat. Bukan saja efeknya berhubungan langsung dengan penjualan, tapi juga peningkatan value bisnis.
• Paid review. Dengan semakin membaiknya perekonomian dunia, layanan paid review yang sempat mengalami guncangan akan kembali membaik. Artinya, job dari paid review akan membanjir di tahun 2010 nanti.

Bagaimana situasi bisnis internet 2010 dan bagaimana strategi yang perlu anda persiapkan?

Seperti sedikit saya singgung Yang jelas bisnis internet akan lebih ramai dan semarak. Kurang lebih mungkin semaraknya bisnis internet akan seperti pada puncak “bisnis dot com” pada 1998 sampai 2000, dimana setiap orang sangat bergairah untuk terjun atau terlibat di bisnis internet. Ditambah dengan akan membaiknya ekonomi dunia pada 2010 setelah diterpa krisis ekonomi pada 2009, akan membantu peningkatan pertumbuhan bisnis internet.

Bagaimana strategi menghadapi bisnis internet 2010?

• Perencanaan bisnis yang matang. Bisnis internet seperti bisnis-bisnis lainnya juga membutuhkan rencana yang mantap. Kemantapan perencanaan itu bukan saja di awal memulai bisnis internet tapi juga ketika bisnis internet sudah berjalan. Keberanian untuk memunculkan ide-ide baru akan menjadi poin penting untuk menegaskan brand bisnis anda.
• Marketing in ACTION. Kecepatan dan ketepatan dalam melakukan ACTION marketing sangat penting dalam menentukan berhasil tidaknya bisnis internet anda. Ketika pesan marketing anda sudah menjalar kemana-mana dan sampai ke target market yang tepat, hasilnya pasti bisnis internet anda meledak.
• Layanan optimal. Pada akhirnya bisnis internet tidak lagi pada soal produk, tapi pada bagaimana anda melayani. Maksud saya bukan berarti produk tidak penting. Produk yang bagus tetap penting, tapi jauh lebih penting lagi bagaimana cara anda melayani pelanggan. Pelayanan yang buruk mampu membenamkan kecemerlangan produk anda. Sebaliknya, pelayanan yang baik akan mampu membuat produk anda ikut menjulang. Cari selalu cara untuk mempermudah pelanggan berhubungan dengan anda.
• Komunitas. Merawat komunitas bisnis internet, baik lewat blog maupun Facebook misalnya akan menjadi kunci untuk merekatkan dan menguatkan hubungan dengan konsumen.

Jadi secara keseluruhan tahun 2010 menjadi tahun yang semakin mantap bagi bisnis internet. Peningkatan konsumsi masyarakat juga akan terjadi pada peningkatan konsumsi di internet. Walhasil siapa yang tidak segera berinvestasi dan memulai bisnis internet kemungkinan besar hanya akan bisa gigit jari di akhir tahun 2010 nanti.

Bagaimana pendapat anda? Saya nantikan komentarnya…

Salam ACTION!