Nah, bagaimana jika pertanyaan itu saya lemparkan pada anda dengan isi berbeda. Karena anda pebisnis internet, pertanyaannya menjadi lebih penting mana produk atau brand?

Sebagian orang menganggap produk lebih penting karena itu aset utama dalam sebuah bisnis. Benar, bisnis anda tak akan berjalan tanpa produk. Tapi bagaimana dengan brand?

Saat anda meluncurkan sebuah produk, mungkin sudah ada ratusan atau ribuan produk yang sama di pasaran. Anda sulit menarik perhatian pasar, jika produk anda tak punya brand.

Brand adalah keistimewaan yang membedakan perusahaan atau produk anda dengan perusahaan atau produk lain. Jika anda ingin memilikinya anda harus cermat mengamati ciri khas produk anda. Amati dan temukan keunikannya.

Menciptakan brand tidak sesulit yang anda kira. Jika anda mau, anda bisa menciptakannya dari hal-hal sederhana. Bahkan anda bisa memulainya dari sesuatu yang dianggap remeh.

Ketika saya jalan-jalan di Wonosobo contohnya. Di kota itu ada satu jenis mie yang sangat terkenal. Namanya mie ongklok. Kata pedagangnya, mie ini dimasak dengan cara diongklok-ongklok. Setelah mie direbus, mie diangkat sambil digoyang-goyangkan. Karena kebiasaan itu sampai sekarang orang mengenal mie ini dengan sebutan mie ongklok. Mie jenis ini laris manis justru karena cara masaknya unik. Mie tersebut bukan lagi sekedar produk, tapi sudah menjadi brand.

Seperti juga yang dilakukan para produsen sepeda motor. Yang mereka jual adalah Honda yang irit atau Yamaha yang secepat kilat. Jadi bukan sekedar menjual sepeda motor. Brand tersebut yang mampu mengangkat nilai sebuah produk.

Hal yang sama bisa kita tanyakan pada diri kita. Apakah kita menjual ebook, kursus online, membership, atau brand?

Jawabnya jelas. Pertama kita butuh produk/jasa. Kemudian mem-branding-nya untuk meningkatkan nilai produk di mata konsumen.

Bukan hanya pemilik produk yang butuh brand. Banyak affiliate marketer yang tanpa harus repot membuat produk sendiri, bisa menjual lebih banyak berkat brand-nya. Contohnya seperti Mas Arief yang terkenal dengan Support Your Succes-nya. Mas Ricky Nova yang terkenal sangat ahli sebagai affiliate marketer. Atau Mas Basuki Sutjijanto dengan salam 1%-nya.

Kalau anda ingin membranding produk anda, anda cukup cari keunikan produk anda dan kembangkan secara serius. Keunikan produk bisa terletak pada beberapa aspek, misalnya kelebihan, harga, layanan purna jual, atau jaminan.

Nah, sekarang coba anda ambil pen dengan selembar kertas. Tulislah ciri khas produk anda sekarang. Pilih salah satu ciri khas yang menurut anda paling menjual. Jika anda yakin dengan pilihan anda, saya yakin banyak pelanggan baru yang segera melirik produk anda.

Salam ACTION!

Nah mengenai top of mind itulah yang akan kita bahas kali ini. Bagaimana membuat produk anda menancap menjadi top of mind di benak konsumen. Mari kita mulai saja…

Sering kali top of mind berkaitan dengan market share atau penguasaan pasar.

Sebuah brand produk yang menguasai pasar biasanya menjadi top of mind. Karena itu, pemilik produk biasanya selalu berusaha menggenjot penjualan. Maka beragam cara promosi dilancarkan. Target market dibombardir dengan promosi dari segala arah.

Kalau di bisnis internet, promosi online berbayar lewat iklan PPC, promosi gratis, dan promosi lewat blog dilancarkan. Bukan itu saja, promosi offline pun ikut dirambah. Belum cukup? Teknik SEO pun diperdalam agar bisa merajai hasil pencarian di search engine.

Maka benar apa kata Mas Hengky kalau menjadi pebisnis internet butuh banyak amunisi dan jurus. Tidak cukup tahu blogging saja, namun juga ilmu copywriting, dan lainnya. Namun enaknya itu semua bisa dipelajari sambil menekuni bisnis internet yang resikonya boleh dibilang relatif kecil. Makin lama kita menggeluti bisnis internet, makin dalam ilmu yang kita miliki.

Di samping lewat promosi, pencapaian top of mind sebuah brand produk berkaitan dengan kemampuan membangun hubungan yang kuat dengan konsumen.

Interaksi dengan konsumen kembali menjadi syarat mutlak. Ibaratnya pemilik produk seolah selalu berada di samping konsumen.

Namun kedua upaya tadi bisa kurang berhasil mencapai top of mind bila tak didukung kuatnya identitas brand. Berikut ini beberapa kriteria yang patut anda pertimbangkan ketika memilih identitas brand produk anda:

• Mudah diingat. Kalau bisa sekali mendengar/membaca, konsumen langsung ingat brand produk anda. Karena itu, brand produk sebaiknya tak terlalu panjang. Pemilihan nama brand produk sama pentingnya seperti saat anda memilih nama domain situs web.
• Berkaitan. Brand produk anda berkaitan dengan produk yang anda tawarkan. Misalnya produk anda untuk menghilangkan masuk angin, brand-nya ada embel-embel kata “angin”-nya. Tujuannya juga untuk memudahkan konsumen menghubungkan brand anda dengan masalah yang sedang anda hadapi.
• Fleksibel. Artinya brandnya bisa terus dikembangkan. Selalu terbuka kemungkinan memperbaiki produk anda secara terus-menerus. Cara ini juga dimaksudkan untuk  menjaga eksistensi produk anda.

Nah, untuk menjadi top of mind mulailah dengan membuat identitas brand yang kuat lalu lakukan kedua upaya tadi. Yaitu menggenjot promosi dan menguatkan hubungan dengan konsumen.

Baiklah… bagaimana menurut anda? Silakan sampaikan komentar anda dan mari kita diskusikan.

Oh ya, kalau top of mind untuk reseller FormulaBisnis siapa ya?

Mengapa membuat brand blog yang kuat penting? Di tengah “hutan belantara” internet yang berisi jutaan blog, hanya blog yang ber-brand kuatlah yang akan selalu dingat pengunjung, berulangkali didatangi pengunjung, akan sanggup bertahan, dan terus mendulang uang. Brand itu pula yang akan meneguhkan keseluruhan citra blog anda. Dan branding juga yang menjadi akar dari semua aktivitas marketing anda.

So, apa yang harus dilakukan?

Membranding blog meliputi banyak elemen. Keseluruhan elemen itu bertugas untuk membuat pesan atau citra khusus di benak pengunjung. Elemen-elemen itu meliputi:

1. Niche, Target, Positioning. Coba jawab pertanyaan berikut. Apa isi blog anda? Bagaimana blog anda berbeda dengan blog lainnya? Siapa sasaran pengunjung anda? Apakah blog anda bisa “memuaskan” pengunjung anda? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyan tersebut, anda bisa tahu topik blog anda, target pengunjung yang anda sasar, dan bagaimana posisi anda di mata pengunjung anda.
2. Nama blog. Gunakan nama yang unik dan sesuai dengan tujuan blog anda. Bisa misalnya dengan menggunakan nama anda, atau nama niche blog anda, dan mungkin pula keyword yang paling banyak digunakan dalam niche anda. Tapi ingat, yang jelas nama blog anda harus singkat, mudah diingat, gampang diucapkan, dan mewakili diri/bisnis anda. Acuan lain pemilihan nama blog bisa dibaca di sini.
3. Slogan. Punya slogan penting untuk memperkuat pesan yang ingin anda sampaikan lewat blog anda. Prinsip penentuan slogan sebisa mungkin mengungkap ciri utama blog anda. Bila tidak, bisa pula menyampaikan keuntungan yang akan didapatkan pengunjung blog anda. Slogan yang anda buat harus unik, kuat, dan sesuai dengan isi blog anda.
4. Logo. Logo merupakan kristalisasi dari blog anda yang dibuat dalam bentuk visual. Logo merupakan salah satu bentuk komunikasi blog anda kepada pengunjung. Logo juga merupakan penanda blog yang memiliki sebuah pesan. Penting untuk diingat, apakah pesan logo tersebut mudah ditangkap dan logo anda konsisten dengan slogan anda. Selain logo, desain blog yang menarik dan sesuai dengan isi blog mampu membuat kredibilitas anda meningkat.
5. Posting. Artikel blog juga menjadi salah satu elemen penting blog anda. Dalam memposting, pemakaian bahasa yang tepat dan sesuai target pengunjung dan positioning anda wajib diperhatikan.

Keseluruhan elemen tersebut nantinya bertugas untuk membentuk brand blog anda, yang pada akhirnya bermuara pada membentuk kepercayaan pengunjung dan membangun kredibilitas anda. Bahwa blog anda memang tempat paling baik untuk mencari informasi tentang suatu topik. Bahwa anda memang pakar dalam bidang tersebut.

Kemudian, brand yang mulai terbentuk itu selanjutnya diterapkan ke dalam berbagai strategi marketing untuk menumbuhkan brand awareness. Apa saja strategi marketing yang dipakai? Strategi marketing yang bisa anda lakukan meliputi menjalin hubungan dengan sesama blogger, menggunakan direct mail kepada para subscriber blog anda, bisa dengan membuat pelatihan atau seminar, membentuk komunitas, dan sebagainya.

Kalau anda melakukannya dengan benar dan konsisten, dijamin brand blog anda bakal meningkat. Dan blog anda bukan sekedar menjadi blog yang biasa saja.

Beraksilah dan sukses akan mengikuti aksi-aksi anda…