Anda siap?

6. Call to ACTION
Di internet, orang suka untuk dituntun. Jangan lupa untuk membubuhkan kalimat call to action (CTA) di setiap penawaran anda. Seperti kalimat “klik di sini”, “gabung sekarang”, atau “buka link ini”. Kalimat CTA harus jelas agar orang langsung paham apa yang harus dilakukan.

7. Hilangkan Resiko
Semua orang akan berpikir lebih panjang sebelum melakukan pembelian atau perintah apapun dalam pesan iklan anda bila masih ada resiko. Minimalkan atau bahkan hilangkan resiko itu. Bagaimana caranya? Ada tiga. Berikan garansi, tampilkan testimonial, serta tunjukkan data dan fakta. Ketiganya selain membuat resiko yang dipandang calon pembeli mengecil, juga akan meningkatkan kredibilitas anda.

8. Kepepet
Secara umum manusia cenderung malas atau suka menunda pekerjaan. Tidak jarang ketika kepepet baru melakukannya. Untuk mengatasinya anda bisa buat situasi kepepet dalam iklan anda. Seperti misalnya memberikan batas waktu atau membatasi jumlah pembeli produk anda. Sebagai contoh misal anda bisa katakan ”penawaran ini hanya untuk 25 orang saja”. Pasti mereka akan berebut untuk segera mendapatkan produk anda.

9. Buat Mudah
Sedikit saja prospek merasa ada kesulitan untuk memesan produk anda, bisa saja mereka membatalkan pemesanan. Buka semua jalur pemesanan untuk mempermudah prospek dalam memesan. Jangan hanya lewat email, gunakan juga telpon atau SMS. Hampir semua orang sekarang memiliki handphone dan mungkin merasa lebih mudah untuk menekan tombol handphone daripada keyboard komputer. Dalam iklan, anda bisa masukkan nomer telepon anda.

10. Tampilkan Gambar yang Menyedot Perhatian
Di banner khususnya, anda bisa tampilkan gambar yang memikat untuk menyedot perhatian pengunjung. Gambar yang menarik tentu akan lebih mudah untuk diklik.

Ada tiga tips tambahan khusus dalam membuat banner. Pertama, gambar yang menarik, headline yang memikat, dan kalimat call to action yang menghentak. Gambar yang pertama kali berfungsi menarik perhatian, kemudian headline yang akan menambah ketertarikan mereka, serta kalimat call to action yang membuat mereka mengklik. Namun dalam pemilihan gambar jangan sampai kemudian mengalahkan pesan utama iklan.

Satu hal lagi yang perlu diperhatikan dalam beriklan. Selalu tes dan ukur hasilnya. Bila belum berhasil, lihat kembali iklan anda. Perbaiki dan jangan ragu untuk memindah tempat beriklan. Penting juga untuk membuat beberapa variasi iklan dengan mengkombinasikan beberapa kunci iklan sukses di atas.

Salam ACTION!

Kesepuluh kunci iklan terpenting di bawah ini perlu selalu anda perhatikan ketika membuat sebuah iklan online.

1. Headline. Headline merupakan salah satu titik iklan terpenting. Headline yang kuat dan mampu menarik perhatian orang yang melihatnya sangat menentukan keberhasilan sebuah iklan. Bahkan sebuah riset menyebut peranan headline bisa mencapai 75 persen sebagai faktor sukses sebuah iklan.
   Bagaimana headline yang baik? Headline bisa menekankan pada keunggulan produk atau bisa dengan memancing keingintahuan calon pembeli. Terkait soal headline, silakan baca posting 8 Headline Sales Letter Paling Menjual Sepanjang Masa.
2. Penawaran yang Dahsyat. Kunci berikut iklan efektif adalah adanya penawaran yang dahsyat. Misal, anda memberikan potongan harga 75% bagi 500 pembeli pertama. Dan, bukan cuma itu saja. Anda pun memberikan bonus-bonus menarik untuk mereka yang memesan produk pada 10 jam pertama sejak produk dilaunching.
   Terkait dengan kunci ini silakan baca Inilah 10 Rahasia Menjual Produk Lebih Cepat.
3. Tekankan Keunggulan Anda. Kenapa pembeli harus membeli produk dari anda dan bukan dari produk kompetitor anda? Itu pertanyaan kuncinya. Oleh karena itu penting untuk menekankan keunggulan yang anda miliki. Sebagai contoh misal anda mampu melayani dengan lebih cepat serta jaringan yang terbesar.
4. Buat Menyerupai Konten. Rata-rata orang lebih suka membaca konten daripada harus mengklik sebuah iklan. Untuk itu kita bisa mengatasinya dengan membuat review sebuah produk. Salah satu contohnya seperti yang dilakukan Pak Arif Hartoyo. Selain review, kita bisa sesuaikan dengan membuat banner yang menyerupai tampilan konten.
5. Sampaikan Keuntungan Konsumen. Ingat selalu untuk menyampaikan keuntungan yang diperoleh prospek jika membeli produk anda. Soal keuntungan, kuncinya sederhana. Orang selalu berusaha mendapatkan kesenangan dan menghindari kesakitan. Eksplorasi itu dalam iklan anda.

Itu dulu yang saya sampaikan. Untuk kelima kunci iklan sukses berikutnya saya lanjutkan di posting selanjutnya.

Bagaimana komentar anda untuk isi posting ini?

Ambil contoh hotel. Semua orang yang bekerja dalam satu hotel berperan sebagai marketer. Anda tak percaya? Resepsionis hotel pasti ramah, bermuka manis dan baik. Bellboy pasti siap membantu anda kapanpun, pelayan bar dan restoran pun sama. Apapun yang anda butuhkan siap mereka layani. Tak akan ada yang bermuka masam di depan anda.

Itu juga terjadi kalau kita ke bank. Pasti anda pernah ke bank yang mutu pelayanannya bagus. Mulai dari pintu masuk anda akan segera disapa Pak Satpam, ”Selamat siang Pak, Bu…” sambil dibukakan pintu. Menuju teller atau customer service kita pasti disuguhi senyuman dan ucapan selamat datang yang sungguh nyaman di hati.

Lalu, apa gunanya mereka semua berbaik hati pada kita? Ya karena kita ini pelanggan. Mereka menjual layanan. Kalau kita tidak dilayani dengan baik, apa jadinya? Pasti pelanggan kabur. Itulah kenapa everybody is marketer. Apapun posisi mereka, semuanya memberikan kontribusi untuk perusahaan.

Nah, bagi anda pebisnis internet, apa yang jadi ujung tombak anda? Siapa yang akan jadi marketer anda? Jelas, semua alat yang anda gunakan untuk membangun bisnis adalah alat marketing anda. Dan, tahukah anda bahwa garda depan bisnis internet anda adalah artikel marketing yang setiap hari anda tulis?

Artikel marketing di sini adalah artikel membantu para pembacanya.

Ingat, semua orang datang ke internet karena mereka mencari jawaban akan pertanyaan. Harusnya, pembaca merasa terbantu dengan artikel yang anda tulis.

Artikel marketing tak fokus pada menjual sebuah produk, tapi lebih kepada solusi atas problem yang dihadapi pelanggan. Misal, anda tak menulis tentang produk A, tapi bagaimana membuat produk A. Jangan hanya bercerita tentang masalah A, tapi tulislah bagaimana mengatasi masalah A. Seperti itulah artikel marketing.

Saya sering katakan dalam posting terdahulu, tulislah artikel sebanyak-banyaknya untuk meningkatkan traffic anda. Karena sebagai pebisnis di dunia maya, artikel yang menghubungkan anda dengan pelanggan. Ingat, anda berkomunikasi dengan pengunjung melalui tulisan-tulisan yang anda buat.

Well, apakah artikel marketing hanya untuk berkomunikasi dengan pengunjung? Tentu tidak. Ada dua keuntungan lain yang bisa anda ambil dari artikel marketing. Seperti berikut ini…

- Beriklan gratis
Menulis artikel marketing berarti anda mengundang pembaca. Nah, siapapun yang membaca artikel anda bisa saja tertarik dengan produk dan layanan anda. Tak perlu pasang iklan mahal-mahal. Kalau anda punya cukup anggaran ya tidak apa-apa juga sebenarnya. Tapi, selama anda menulis sesuatu yang informatif, pasti pengunjung suka.

Namun, jangan langsung menjual produk dalam artikel. Anda hanya boleh menulis semua yang jadi permasalahan pengunjung, menulis solusi, dan sediakan informasi. Kenapa? Sabar, kalaupun mereka mau belanja via internet, mereka akan browsing dulu. Jarang yang langsung membeli. Maka, biarkan dulu pengunjung akrab dengan anda. Kalau sudah akrab, kapanpun mereka membutuhkan produk anda, mereka pasti langsung beli.

Artikel di sini berfungsi menggalang kepercayaan pada hati pelanggan anda. Artikel harus bisa membangun brand, karakter, dan reputasi anda.  Itulah kenapa seringkali pebisnis internet meluncurkan banyak artikel sebelum produk mereka benar-benar keluar. Jangan pelit berbagi informasi dengan pengunjung, beri solusi, pecahkan masalah mereka. Maka mereka akan menganggap blog anda sangat berguna bagi mereka.

- Menarik traffic dan mempererat hubungan dengan pelanggan
Semakin anda menulis yang dibutuhkan pengunjung, semakin anda memikat banyak hati. Dan, bukan itu saja. Anda bisa menindaklanjuti ketertarikan pengunjung dengan mengundang para affiliate marketer untuk meletakkan artikel anda di blog mereka. Anda untung karena artikel anda tidak hanya dimuat di blog anda. Mereka untung karena tak perlu repot membuat artikel.

Jangan lupa, affiliate marketer memiliki peran viral marketing yang sangat penting. Mereka bisa menggelembungkan kantong anda menjadi luar biasa besar.

Dengan menulis artikel pula anda bisa mengundang komentar pelanggan anda. Mereka bisa menyampaikan apa yang mereka pikirkan. Mereka juga bebas mengomentari anda, bertanya, dan memberi anda masukan.

Anda cuma perlu artikel, artikel, dan artikel! Kalau ingin sukses di bisnis internet, tulislah artikel marketing, jadilah terkenal, jadilah sukses!